2015年3月24-26日在广州举办的国际水处理展顺中似乎很好的说明了这个问题，玲琅满目的产品，潮流涌动的厂家，产品除了外观不同、内部差别并不大。然而净水器行业巨大的市场前景，还是引来了咨询者的络绎不绝;今年咨询者和往年不一样的是，如今的代理商大多数来自三、四、五级市场，以前他们是分销商，现在他们想自己做一级代理商。

一位刚入行不到一年的代理商迷茫地表示，这么多牌子，好像都是品牌，又好像都不是品牌，如何选择?难度很大。甘肃水污染也是比较严重的地区，去年更是出现了惊动全国的自来水苯污染，导致市民抢水囤水。甘肃除了主要的发展好的城市外，许多乡镇市场对于净水器的需求依旧很大，可是专业做净水器的厂家早已有了代理商，其他非专业净水器厂家虽然数量很大，但是产品如何?营销团队如何?对于厂家的支持如何?都无法真正了解到实情，选择品牌，很多时候靠的是运气和缘分。

业内人士认为，过去几年，净水器行业的变化很大，如果代理商还是按照以前行业的营销手法运作市场必定遭遇瓶颈，如今，不但产品需要新思维，代理商也需要新的营销手法，只有不断创新才能获得市场和消费者的认可。

净水器人气爆棚，技术待革新

广州水展前一天，很多品牌担忧本届水展可能人气不足，但是结果出人意料，很多代理商慕名而来。据相关调查了解，在随机抽访的80名代理商中，有56名代理商进入净水器行业超过3年，这些人中有的是分销商，现有的分销模式让他们的利润越来越低，他们急切需要寻找到一个新的品牌，另一部分之前本身就是一级代理商，但是代理的品牌实力不强，厂家投入少，产品还经常出现问题，所以也急需寻找到一个新的品牌来替代原来的品牌。另外24名代理商进入净水器行业的时间不足1年，他们中的大部分代理商之前经营卫浴、建材、电视、太阳能、橱柜等行业，他们参加广州水展的目的也很明确，就是看看能否找到一个极具增长潜力的净水器品牌，为目前从事的行业再拓新的增长点。

产品方面，一位来自净水器行业的经销商看完展会后，无奈地告诉我们，产品同质化太严重，主要营销手法就是靠价格竞争，缺乏创新。另一位来自河南的代理商接受法兰尼市场经理采访时也表示，每年的产品都差不多，缺乏技术创新，到处用的是公模，私模太少。

如上所述，尽管他们说的是实情，但是通过本届展会，我们依然看到了净水器在三、四、五级市场的发展趋势。家用纯水器方面，纯水机越多的取代了超滤机的市场份额并有继续扩大的趋势，但是智能净水机的出现让净水器市场活跃起来，大部分厂家将智能净水机作为高端机推向市场，而在按键的触控上，触摸、灵敏成为标配，功能方面，冲洗、制水、排污依然是行业主流。

品牌方面，法兰尼、汉斯顿、美的、格力、开能等越来越多的厂家开始优化服务渠道，近年来曝光的产品质量问题越来越多，因此引发的服务不到位问题是消费者最为在意的一个环节，滤芯更换、安装、漏水、不出水、滤芯堵塞等都需要专业的服务商去维护服务，如果净水器品牌商不重视这一点，将会把原有的顾客给流失掉。

虽然产品更新换代很快，每年都会有新产品推出，但是在净水器行业，大部分厂家仅仅是将技术叠加，没有进行真正地创新。[page]

品牌过多，市场待整合

如此多的厂家不厌其烦地参加一年又一年的展会，如此多的代理商不远万里前来参加展会，看似欣欣向荣，我们却不得不面对真实的行业，这个行业几乎涵盖了大部分消费者耳熟能详的品牌，除此之外，更多的杂牌、搽边球、仿名牌也充斥着整个行业。粗略统计，这个行业的品牌数不下3000个，如此多的品牌，一方面带来了激烈的市场竞争，另一方面，越来越多的代理商开始迷茫和绝望，不知如何选品牌。

来自重庆的一位姓许的代理商谈到，他2014年从橱柜行业转入净水器行业，通过十五天的考察，选择了浙江某一品牌，因为他不懂净水器行业，过去的一年，厂家对于他几乎没有任何支持和扶持，让他在操作市场的时候很绝望，很多工作不知如何开展，很快遇到了发展瓶颈，所以这次展会，他决定再用十天的时间考察一下品牌，真正找一个有团队、有产品、有支持的品牌。

另一位来自江苏的代理商则表示，他来参加这次展会，就是为了寻找OEM厂家，十年前，他进入来这个行业，中间换过好几次品牌，他发现现在品牌那么多，消费者根本无法辨识，自己既然有渠道，为什么还要代理品牌，还不如直接寻找一个OEM厂家为自己贴牌生产。

看似个案，他们却代表了净水器行业一部分群体。在净水器行业高速增长时，很多OEM厂家和小作坊看准时机，进入行业，以牺牲品质来赚取快钱。伴随着水污染加剧以及人民环保意识的加强，净水器行业也进入来快速增长期，但是相比于其他家电行业，净水器行业进入门槛低，毛利高，在缺乏监管和行业相关标准下，很多企业和品牌蜂拥而入，造成了现今的品牌多，市场乱的现象。

虽然，2014年中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会公布了《家用和类似用途水净化装置通用要求》和《家用和类似用途饮用水净化内芯》两项净水国标，但是想在短时间内改变这个局面很难。

正如业内人士所言，广州国际水展是净水器行业市场的风向标，市场的需求决定了这个行业的走势，同样决定了展会的规模和形式。未来将是产品和服务的竞争，净水器企业要结合消费者的需求，为更多的消费者提供更多的款式和价格选择，同时加大服务方面的优化，让更多的用户切身感受到法兰尼的魅力。