一、众筹

众筹，译自crowdfunding，即大众筹资，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让企业、艺术家或个人对公众展示他们的产品或创意，争取大家的关注和支持，筹措项目所需要的资金。

1、众筹的构成

众筹由发起人(筹资人)、支持者(跟投人、赞助人、公众)及众筹平台构成。通过网络上的众筹平台连结了发起人与公众。

发起人：有创造能力但需要资金的人。

支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。

众筹平台：连接发起人和支持者的互联网终端。

2、众筹的游戏规则：

(1)每个项目必须设定筹资目标和筹资天数。

(2)在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金;如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

(3)众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

3、众筹的特征：

(1)低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

(2)多样性：众筹的方向具有多样性，项目类别包括产品、设计、科技、艺术作品等。

(3)依靠大众力量：众筹的支持者通常是普通民众，而非公司、企业或是风险投资人。

(4)注重创意：发起人必须先将自己的创意(产品、设计图、策划等)达到可展示的程度，众筹的产品要有特色和人所未有的优点，才能通过平台的审核，并使支持者感兴趣。

(5)现场众筹：融资活动开始的仪式活动，或现场融资展示。这一行为不仅能吸引媒体注意，创造巨大的市场机会，还能帮投资者获得网络所不能实现的排他性。现场融资展示在新产品新交易的排他性方面远超在线融资。 [page]

4、众筹的历史

众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现在已演变成企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能够向陌生人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。

众筹的兴起源于美国网站kickstarter，成立于2009年，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。

众筹在国外已经发展了六年，经历过三个阶段：第一阶段是用个人力量就能完成，支持者成本比较低，在最初更容易获得支持，第二阶段是技术门槛稍微高的产品。第三阶段则是需要公司或者多方合作才能实现的产品，这个阶段的项目规模比较大、团队最专业、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的资金。

Massolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲将占比将大幅成长。

国内的众筹模式始于2011年7月上线的点名时间。国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。2013年国内正式诞生第一例股权众筹案例，2014年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。2014年5月份，明确了证监会对于众筹的监管，并出台监管意见稿。 11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，要求建立资本市场小额再融资快速机制，并首次提出“开展股权众筹融资试点”。 众筹在国内处于风口，股权众筹正逐步得到社会的认同。

目前，净水器生产企业开始把目光投向众筹集资，采用众筹融资的好处不仅在于吸引了大量的资金，而且帮助企业提高社会知名度，检验市场，使新产品更快更好地占领市场。

二、净水器的众筹

众筹风暴正席卷互联网家电圈!正席卷净水行业!

1、东研：

众筹期：2014年11月25日——2015年1月24日，整个众筹时间持续60天。

2014年11月25日，北京东研国际科技有限公司生产的净界家用净水器在官方网站向网友独家众筹首发。首创了净水器以创新营销模式——众筹，此项目必须在2015年01月24日前得到10000元的支持才可成功!

众筹规则：支持1元，限额 300位，由东研官方抽取3位幸运支持者，获价值1680元东研净界净水器1台，免运费，同一用户多次支持只能抽奖一次，且没有中奖用户支持费用不予以退回;支持20元，限额 100位，获市场价45元的活性炭滤芯1个，免运费;支持588元，限额40位，获价值1680元东研净界净水器1台，免运费;支持888元，限额60位，获价值1680元东研净界净水器1台，免运费;支持1088元，限额80位，获价值1680元东研净界净水器1台，并附赠用户2年内免费更换滤芯，免运费。

2015年01月24日众筹结束，已筹到125608元，495名支持者。其中，支持1元，264位支持者，限额 300位，剩余 36位;支持20元，88 位支持者，限额 100位，剩余 12位;支持588元，40位支持者，限额40位，全满;支持888元，60 位支持者，限额60位，全满;支持1088元，43 位支持者，限额 80位，剩余 37位。

东研用优质低价的净水器奉献用户，拒绝再用身体做过滤器，并且力度敢超双十一，狂欢过后还能捡便宜! [page]

2、博乐宝：

众筹期：2015年3月23日——4月22日

2015年3月23日，博天环境集团博乐宝科技有限公司生产的博乐宝互联网智能净水器在京东发起众筹，开创了净水器携手京东的电商平台开展众筹的先河。

众筹规则：支持1元，限5000人，由京东众筹官方从5000名支持者中随机抽取2人，中奖者获博乐宝净水器1台，1位用户多次支持只能抽奖1次;支持4999元，限3000人，获博乐宝净水器1台;支持5999元，限100人，世界水宝贝专享，众筹期间毎周四随机抽取一定数量家庭，免费赠送博乐宝净水器1台，众筹金全額返现，总数不少于22台;支持5999元，限4000人，获博乐宝净水器1台及价值1000元的专用滤芯购物卡，在滤芯寿命使用到期时在官网免费兑换，免运费;支持6999元，限5000人，获博乐宝净水器1台及价值2000元的专用滤芯购物卡，在滤芯寿命使用到期时在官网免费兑换，免运费;支持49990元，无限制，获博乐宝净水器10台。.

众筹开始后，8分钟突破100万;48分钟众筹500万;5小时42分钟众筹1000万;4月19日突破2000万;4月22日上午11：00，博乐宝智能净水器在京东众筹的金额定格在2089.9111万元，并拥有8713名支持者，刷新了国内权益类众筹的新纪录，成为国内首个突破2000万的众筹项目，远远超出500万的众筹目标。

3、沁园：

众筹期：2015年4月2日——5月17日

2015年4月2日，浙江沁园公司生产的互联网智能家用模块式QR-RO-05D型反渗透净水器在京东众筹。

众筹规则：支持1元，限8000名，京东官方将从8000名支持者中抽取5名幸运用户，获市场价为3299元的沁园互联智能净水器1台，1位用户多次支持只能抽奖1次;支持999元，限50名，获沁园互联智能净水器1台;支持1299元，限1000名，获沁园互联智能净水器1台;支持1599元，限5000名，获沁园互联智能净水器1台及市场价460元的滤芯组合套装1套;支持1699元，限5000名，获沁园互联智能净水器1台及沁园VIP尊享服务1年;支持2299元，限8000名，获沁园互联智能净水器1台及前置过滤器、即热型管线机1套;支持6299元，限500名，获沁园互联智能净水器1台及市场价4898元的沁园客厅冷热型反渗透直饮机1台;支持13000元，限100名，获沁园互联智能净水器10台。

4、碧水源：

众筹期：2015年4月8日-—5月7日

2015年4月8日，北京碧水源净水科技有限公司在京东众筹推出互联网超级纳滤机，京东众筹平台再次沸腾，国内首款超级纳滤智能净水器碧水源D506正式上线。碧水源D506的市场零售价4180元，众筹最低价1499元的超级纳滤智能净水机在京东众筹上线37分钟内众筹金额即突破200万元，创造了净水机产品的京东众筹新纪录。上线首日众筹金额突破500万，吸引847名网友热情参与。

众筹规则：支持1元，限5000名，京东官方将从5000名支持者中抽取3位幸运者，以1元的价格，获碧水源D506纳滤净水器1台，单个用户多次支持只算1次;支持1499元，限100名，获碧水源D506纳滤净水器1台;支持1799元，限500名，获碧水源D506纳滤净水器1台及价值299元的U315净水龙头1个;支持2599元，不限数量，获碧水源D506纳滤净水器1台及二年免费换芯专享权;支持3999元，限200名，获碧水源D506纳滤净水器2台;支持18990元，限100名，获碧水源D506纳滤净水器10台;支持89950元，限90名，获碧水源D506纳滤净水器50台。

总经理梁辉表示，该款产品将定位于对水质有较高要求的高端人群，并将利用自身的技术优势与其他品牌进行差异化竞争。 [page]

5、凯芙隆：

众筹期：2015年4月15日——5月14日

2015年4月15日，凯芙隆(厦门)环境科技有限公司研发生产的全球首款智能免安装反渗透净水机——乐帕在京东众筹。

众筹规则：支持1元，限50000名，京东官方将从50000名支持者中抽取28名幸运者，毎人赠送价值2888元凯芙隆乐帕反渗透净水机1台，单个帐号多次支持只算1次;支持1888元，限2000名，获价值2888元凯芙隆乐帕反渗透净水机1台，其中8名幸运粉丝将获价值180元的原装滤芯(一年装，3支，不含RO膜)1份和《何以笙箫默》电影明星签名纪念品1份;支持2088元，限2000名，获价值2888元凯芙隆乐帕反渗透净水机1台和价值399元的凯芙隆极速开水机1台，其中5名幸运粉丝将获《何以笙箫默》电影明星签名纪念品1份;支持2388元，无限制，获价值2888元凯芙隆乐帕反渗透净水机1台、价值399元的凯芙隆极速开水机1台和价值540元的原装滤芯(二年装)1份，其中5名幸运粉丝将获《何以笙箫默》电影明星签名纪念品1份;支持18880元，无限制，获价值2888元凯芙隆乐帕反渗透净水机10台;支持94400元，无限制，获价值2888元凯芙隆乐帕反渗透净水机50台和价值180元的原装滤芯(一年装)50份，

该众筹自15日上午10:00启动，至晚上24：00，筹款金额达1126166元人民币，支持人数多达1270名人次。凯芙隆乐帕反渗透净水机首日即突破百万大关，已经远远超过此次众筹项目成功的设定额度。至4月29日，凯芙隆乐帕京东众筹已筹集7125221元，已达筹资目标值的713%，获得13715余名消费者支持。

6、飞利浦：

众筹期：2015年4月20日——5月20日

2015年4月20日，飞利浦WP4110净水器作为飞利浦净水设备至臻完美的净水臻品，将首次登陆京东众筹。为净水梦助力，让全民喝上干净好水的梦想触手可及。和飞利浦一起，刮起全民净水风暴，实现穹顶之下的净水梦!

众筹规则：支持1元，限5000位，京东官方将从5000名支持者中抽取5位幸运者，毎人赠送价值2888元飞利浦净水器1台，单个帐号多次支持只算1次;支持1499元，限2000位，获飞利浦净水器1台;支持1699元，限600位，获飞利浦净水器1台，加1台价值269元的便携式净水壶;支持1899元，限400位，获飞利浦净水器1台，加1台价值768元的净水套装(净水龙头+便携式净水壶);支持1999元，限300位，获飞利浦净水器1台，加1台价值899元的时尚台式净水器;支持2999元，限300位，获飞利浦净水器1台，加2年价值2796元的原装替换滤芯;支持14990元，限100位，获飞利浦净水器10台。

7、浩泽：

2015年4月 25日，上海浩泽公司生产的土豪金免安装净水器在苏宁众筹，上线仅8小时，筹资目标完成33%，上线短短7天，认筹超180%的超高标业绩，众筹金额排名苏宁众筹净水器类别第一名。最低999元的公益售价也将成为净水器“性价比之王”。

众筹规则：支持1元，限額5000位，苏宁众筹将从5000位支持者中抽取5名幸运者，获价值2979元净水器1套，单个用户多次支持只算1次;支持999元，限額100位，获价值2979元净水器1套+价值598元智能水杯(单杯)1个+价值680元首年服务费;支持999元，限額2000位，获价值2979元净水器1套+价值680元首年服务费;支持1199元，限額3000位，获价值2979元净水器1套+价值598元智能水杯(单杯)1个+价值680元首年服务费;支持1699元，限額3000位，获价值2979元净水器1套+价值680元首年服务费+价值680元第二年服务费;支持2280元，不限額，获价值2979元净水器1套+价值598元智能水杯(单杯)1个+价值680元首年服务费;支持19980元，限額100位，获价值2979元净水器20套+价值680元首年服务费20套。

此次浩泽净水在苏宁众筹的惊艳表现，有赖于苏宁云商线下1600家门店带来的独特线上众筹、线下体验的创新 O2O 模式，也是浩泽品牌在净水市场的长期口碑效应的呈现。 [page]

8、海尔：

参与海尔众筹活动，购买1元众筹特权，即有机会获得价格为4998元的HRO5002-5(WS)型海尔净水机一台，据悉目前10000份众筹名额已满!

此次海尔与京东众筹联合推介产品，与以往单纯通过互联网发布筹款项目并募集资金不同，不仅是为实现创新科技产品在销售量上的突破，还旨在通过社交媒体平台与用户进行深度交互，让用户直接参与产品改进，进行产品创新体验等。

参与众筹的用户，将成为产品的核心会员，尤其在产品改进、新品体验以及产品下一步的迭代创新等方面可享有多种会员优待。”海尔相关人员表示，除此之外，用户还可获得产品抽送、低价预定的便利，即通过京东众筹平台支持1元即可获得抽送产品机会，此外还可以低于市场发售价格的方式获得该产品。

9、小结

(1)业内知名企业东研是国内进行净水器众筹最早的企业，其众筹及格但并不优秀。说他及格，是由于达到并超过了众筹的筹款目标值;说他并不优秀，是由于他只是在自已的企业平台上开展、众筹的筹款目标值太小(只有1万元)，在业内及社会上的影响很小。

(2)进行净水器众筹最成功的企业，目前有博天(博乐宝)、碧水源、凯芙隆等，筹款额大，在业内及社会上的影响也很大。

(3)此外，网上还显示，另有多家小企业也在跟风搞起了净水器众筹。不知他们有的是在跟风作秀?有的是想借此扩大影响?有的确实缺钱在搞筹资?有的是在净水器营销和企业成长的征途上探索一条新路?祝愿他们成功。

10、国外净水器众筹：例：UV-capsule 便携式紫外线净水器

UV-capsule，是一个便携式的净水器，主要用于野外徒步和露营时的饮水。将它放在水中静置2分钟，就能够对水体进行消毒、除菌，使其达到可供人体饮用的标准。目前该产品在美国众筹网站Kickstarter上筹资，最低49美元(305元左右)可以获得一套，6月份开始发货。

UV-capsule使用了3D打印快速成型技术来制造，结构分为两部分：带有太阳能电池板的壳体和净化器本体，使用时按下壳体上的释放键，就能将净水器投放到水里，净水器中有一个小型的紫外灯，工作时发出的紫外线能够杀死大部分微生物。而收纳时，净水器和壳体连接在一起，壳体自带的太阳能电池板能为净水器自动充电，所以一般情况下无需携带另外的供电装置，但UV-capsule也提供USB充电接口和动能充电功能(可选)。UV-capsule能够在直径大于30毫米的水瓶中使用，而它本身足够小的体积也便于随身携带。对于户外徒步、野营爱好者和背包客来说，UV-capsule还是有很大用场的。不过由于只有消毒杀菌的功能，使用者需要另外带一些过滤除杂质的装备。 [page]

三、净水器众筹能否成功?

对净水器的众筹，由于对事物、人性、市场等的观察、认识和分析不同，对净水器众筹的看法以及净水器众筹是否能获成功，观点也不一致，其中有人认为净水器众筹很难成功，也有人认为净水器众筹希望很大，所谓仁者见仁，智者见智。

1、时机未到说

对净水器的众筹，深圳陶氏公司认为：国内的净水行业还处于初步发展时期，现今国内比较出名的品牌也不能服众。如果真正要普及净水知识，亦或者研发新型净水产品。这些都并非小型团队或者个人能做到的工作。以这种名义去获得众筹的几率是十分小的!深圳陶氏公司还提出了获得众筹成功需要的四个最基本条件

(1)想获得众筹，你能给投资人带来什么?这些是最重要的!

(2)你的信誉度如何，如果你没有一点信誉，别人为什么要相信你!

(3)你所做的工作是否真实有意义。

(4)什么时候能得到结果。

该公司认为，这几点是众筹前必须要策划的，就以净水行业来说，想做众筹的时机还未到(没有绝对的权威机构，如果是知名企业以众筹方式筹集资金，可能会适得其反)。此外，陶氏认为众筹是个人或者部分企业筹集资金的最佳方式。

2、时机成熟说

根据目前的情况看，除了有几家小企业在跟风凑热闹外，前述各企业都是业内赫赫有名的净水行业知名大企业(其中博天集团在工业水处理及超滤膜制造领域非常有名，但在家用净水器领域是个新兵)，他们并不缺钱，根本无需用众筹的方式来筹措项目所需要的资金;他们甚至也不缺知名度，也无需用众筹的方式来扩大知名度。他们开展众筹的净水器产品，虽是新开发的新产品，但已是研制成功并批量生产的成熟产品。那么他们为什么要搞众筹呢?众筹给他们带来什么好处呢?

开展净水器众筹，对他们来说，犹如在实体店在线下于五一、国庆搞活动，用优惠价汇聚人气、吸引顾客;在线上搞众筹活动，争取大家的关注和支持，通过“众筹价”(基本上是市场价的一半)给用户带来很大的实惠(因为不通过经销商，相当于线上直销，其实生产企业也不吃亏)，从而进一步吸引了大量的消费者，提升了品牌的知名度。从博乐宝、凯芙隆、碧水源、浩泽等的众筹实践来看，他们获得了极大的成功!

因此，他们开展净水器众筹，一方面是秀肌肉、展示企业实力;另一方面是推出新产品，宣传新产品，抢占和拓展市场，提升品牌的知名度。这就是这些净水器大鳄对净水器众筹乐此不疲的真实原因。

博乐宝、凯芙隆、碧水源、浩泽等的极大成功，从实践上给了“时机成熟说”以极大的支持。

众筹，对这些净水器大鳄来说，并非是筹款的急需，而是净水器营销的一种新模式! [page]

3、净水器众筹解读

(1)从网上得知，除了博乐宝、凯芙隆、碧水源、浩泽、沁园、海尔、东研、飞利浦等知名净水器企业在开展众筹外，还有近十家企业在开展各种各样的净水器的众筹，有的还宣传各自的特色，如有专用于孕妇和儿童的，有专用于护肤的，有首款微信互联的……，总之，八仙过海、各显神通。还有更多的净水器生产企业正在注目旁观、跃跃欲试。可以预见，今后将会有越来越多的净水器企业将净水器投入众筹。

(2)为什么要搞净水器众筹?

答案：面对水源地污染、饮水水质安全严峻的局面，使用家用净水器将成为人们保卫饮水安全的最后一块阵地和最后一道防线。改变未来、改变生活习惯需要每个人的共同参与。净水器众筹，希望集合更多的人的力量，促使人们饮水生活方式的变革!净水器众筹，在“造势、借势、用势”的同时，也做到了“利已、利他、三赢”，从而把一个企业的事做成了大家的事。

(3)众筹的引流动力从哪儿来?

据笔者分析，第一阶段的引流，爆发于朋友圈的刷屏，创始人发动身边所有亲朋好友及单位员工在朋友圈转发，粉丝表现给力，是关键的支持群体;第二阶段的引流，来源于社群推广，打透社群，迅速扩大传播圈。以第一阶段造势成功形成的影响力，挟榜样之势，召唤大众持续跟进，形成可持续发展之势。

4、净水器众筹成功的四要素

(1)有一个好的产品

这是众筹成功的首要条件。综上所述，凡参与众筹并大获成功的，是各知名净水器企业研发的新产品，都采用了智能化、信息化技术，引领了净水器的潮流和发展方向。此外，凯芙隆乐帕的免安装、碧水源的纳滤膜、浩泽的ORO技术、博乐宝等的反渗透大膜无桶机，使它们各具特色，在百花齐放、满园春色的净水器大家族中别具风格、异香扑鼻，有卖点，吸引大众。

(2)有一个好的平台

最初东研在自已的企业官网上开展净水器众筹，所以影响力很小。随后的净水器众筹都在京东、苏宁电商平台上操作，借用了京东、苏宁的知名度和信誉度，扩大了在公众心目中的公信力和影响力，所以电商平台也很重要。今后，还会有更多的电商平台(如阿里巴巴等等)供企业的新产品开展众筹。 [page]

(3)有一个好的策划

企业对众筹很陌生，不会操作怎么办?找一家既专业于公关造势又有大量的实战经验和成功案例，既有丰富的方方面面的人脉关系又有深厚的策划功底，甚至还对净水行业有比较深入的研究，有这样的公关策划公司的大力协助、支持和策划，净水器众筹就不难了，众筹的成功也就更有把握了，北京森博公关集团就是这样一家专业公关策划公司。据悉这次凯芙隆乐帕净水器众筹的极大成功，就是由该公司策划的。

(4)有一个好的宣传

众筹起始很成功，但如后续跟不上也不行，这就需要有一个好的宣传。凯芙隆、博乐宝、碧水源等在这方面就做得很好。包括报纸、电视、广播等传统媒体，它们的公信力、号召力强;更应包括网站、微博、手机短信、微信等新型电媒，它们的传播速度快。只有让大众得知，才会有源源不断的人参与进来，才可能使众筹在众筹期内进行不断的、可持续的发展，象滾雪球一样越滾越大。

5、三赢的营销模式

真正的营销高手，是能用好资源的高手，不但能合理配备及充分利用已有的资源，而且能使之源源不绝、可持续发展。“众筹”就是创造了一个“三赢”的营销模式，从而赢得越来越多的企业家及用户的青睐。净水器众筹的发起人(生产厂)汇了聚人气、吸引了顾客、拓展了市场、提升了品牌的知名度;净水器众筹的支持者(跟投人)用极其优惠的价格(通常为市场价的一半)获得了净水器、确保了饮水安全、赢得了身体健康。众筹平台(京东、苏宁)则创造了一个又一个光环，吸引了更多的企业、品牌和公众的关注。因此，净水器众筹是一个三赢的营销模式。

如博天这样一个新入门(指家用净水行业)的企业，博乐宝这样一个新开发的净水器产品，如果不是采用众筹的营销模式，首月销售二千多万，这简直是难以想象的!这就是众筹的魅力!

我们过去曾总结出净水器营销的十八种模式(俗称“十八般武艺”)。2013、2014年，我们又总结出“净水器下乡、兴建净水村”的模式，把净水器销售及服务的重点放到农村去，建立“净水村”，在村委会建立净水器销售及服务中心，在乡镇建立净水器仓储及培训中心，并获央视播出及推广，被称之为净水器营销的“第十九种模式”。那么，今天，我们又找到了净水器营销的“第二十种模式”，那就是采用“净水器众筹”的三赢的新型营销模式。