节前市场抢夺战

续7月9日国美全国性大型内购会创下一天4433.38万元的惊人销量后，国美内购会采用的提前预约精确化营销、内部员工福利、凭票入场，真正实现福利到人，提前针对性备货，国美定制家电产品批量低价等模式，马上在家电行业复制开来。

近日，从家电市场获悉，家电卖场联合家电厂商突击抢占国庆前市场。昨日，苏宁推出“9·16中秋国庆福利内购会”，消费者凭票即可入场低价抢购，据了解当日客流量和销售业绩都同比上升不少。而在此前惠安华友电器的惠安东街店、南门旗舰店在9月13日就先于对手推出凭票入场的内购会。据了解，惠安华友此次活动的销售量也有很大提升，本报从华友电器员工的微信朋友圈看到，现场人气火爆，员工主动提出全天上班不要补贴，因为“业绩不错，提成高”。

国美电器相关负责人透露，今日内购会，国美还是全国性推广活动，国美推出的真实性低价，大批量供应。据介绍，3c产品：苹果6全网通16g4300元以内、苹果4s1400元以内、华硕平板600元以内;彩电：国产55英寸智能网络电视3300元以内，合资55英寸4k电视5000元以内，65英寸智能网络电视5900元以内，空调：合资品牌大1p冷暖空调1400元以内等。

不要让低价成为口号

家电行业经过近十年的竞争已经从高毛利行业转为低利润、高竞争的行业，很多原先靠家电起家的老板纷纷转行或者出售原本的辉煌产业。而且家电行业的营销竞争也逐步从几年前的疯狂高调让利，过渡到强调家电品质和细节服务的时代。家电已经不再是价格屠夫的时代了。现在消费者购买家电更加注重的还是功能、品质和实用性，消费更加理性，比价渠道也更加多样化。

“价格是一把利剑，在对比后，决定是否可以马上购买。”消费者张女士很无奈地说，有些商家打出低价出售产品，可实际到店，却被告知产品已经售完。商家经常打出“最低价”，而且这个字眼，在一个月会出现好几次，让消费者麻木。

资深家电培训师李婷认为，每一次销售的完成其实都是品牌的沉淀和客户信任度的积累。从泉州国美5月30日九阳团购、7月9日内购会的成功来看，最主要的是体现“真实”，企业给员工发自内心的福利，低调而不张扬，真实让利，把优惠带进千万家。

家电资深人士黄孙超认为，对于家电卖场的低价蓄客，集中爆发销量，市场也会集中出现淡季。销售集中也会对商家的售后服务提出更高要求。市民购买家电应该更加注重的是个性需求，而非一味追求价格。