【好居家电网】最近，有两件事情令家电代理商心里发毛。一件事情是线下实体店销售大幅下滑，而另一件是有些代理商盲目自建电商平台涉足电商。有关家电代理商转型话题再次成为媒体关注焦点。2016，家电代理商如何生存?秋实评论认为，猴年家电市场恐遭遇更大挑战，以静制动，选对平台跟对人为上上策，别瞎折腾!

线上线下冰火两重天，实体店苦不堪言

据商务部发布的“十一”黄金周消费数据显示，10月1日-7日，全国零售和餐饮企业实现销售额约10820亿元，同比增长11%。这是我国自1999年，零售和餐饮消费首次破1万亿元大关。

据中怡康零售监测数据显示，今年国庆期间，线下市场大家电各大品类销售情况均表现惨淡。彩电、冰箱、空调、洗衣机四大主要品类出现了较大幅度下滑。其中，彩电下滑18%;冰箱零售量同比降幅3.6%;洗衣机零售量同比降幅3.6%;空调零售量同比降幅8.1%。在渠道方面，线下市场全面下滑，三四级市场下滑幅度小于一二级市场。

另据奥维云网(AVC)监测数据显示，2015年冷年收官，空调内销总零售额为1480亿元，同比下滑12.3%，销量4336万套，同比下降8.2%。出口量也明显下滑至4310万套，同比下滑4.4%。而线上销售却实现逆势大涨，线上线下冰火两重天局面非常明显。空调品类线上销售额为120.6亿元，同比增长31.1%，销售量489万套，同比增长46%。奥维云网同时预测，2016年空调电商市场仍然会继续发展，但增速会放缓，增速应该在30%左右。

“双11”线下实体店销售恐再遇冲击

据中华全国商业信息中心日前公布的统计数据显示，今年国庆黄金周期间，全国百家重点大型零售企业零售额相比上年同期下降9.6%，为历年来首次呈现负增长，大型零售企业短时间内无法走出行业低迷。

就在实体零售业持续低迷之下，电商依然实现双位数增长。数据显示，今年上半年，全国网上零售额16459亿元，同比增长39.1%。

对于即将到来的“双11”，业内普遍认为，线上依然会保持较高增长幅度，线下实体店再遇冲击难以避免。 [page]

粮价大跌，农民或损千亿，家电再遭“寒冬”

今年入秋以来，粮食主产区的玉米、小麦价值均出现不同程度下跌。玉米价格下跌明显，农户价格平均下跌20%以上，最高跌幅相比去年达30%，而小麦在国庆前也经历了一轮断崖式下跌。目前，水稻收购价总体稳定，但部分地区较往年也有小的跌幅。

三大主粮收购价全线下跌，农民收入直线下降。农业专家认为，今年要格外重视粮价大跌对数亿农民收入的影响，千亿级的收入负增长会影响到消费市场，预计会影响1%的GDP增长。

秋实评论认为，收入决定支出。收入增加，则消费能力增强;反之，消费能力减弱。三大主粮价格全线下跌，农民收入或损千亿，严重影响农村市场消费潜力。明年农村家电市场或因此遭遇“寒冬”。

2016，家电代理商如何生存?别瞎折腾

国家统计局10月20日公布的数据显示，中国前三季度GDP同比增幅为6.9%，破7已成定局，为2009年1季度以来最低水平。

面对复杂多变的经济环境，中国家电产业也不能独善其身。加之，家电产业内部矛盾短期内难以缓解，产能过剩、同质化、技术创新缓慢、渠道变革等一系列因素制约，传统家电代理商接下来如何生存显得尤为重要。代理商层面既要受到上游厂家的增压，又要受到线上高速增长的冲击;还要面临资金周转率低下的困扰，更为电商崛起而备受诱惑，如此种种，代理商该怎么办?

日前，汇通达总裁徐秀贤在“首届高级合伙人会议”上的讲话值得全国家电代理商朋友们认真思考和学习。具体到思考什么、学习什么?秋实评论认为，家电代理商现在已经到了发展道路抉择的时候了，选择什么样的发展模式是首先要解决的头等大事;选择什么样的平台合作无疑是重中之重的战略选择了。

徐秀贤认为，家电市场近几年呈现三种趋势和挑战。第一个趋势，未来的家电市场将会是结构性增长的市场，而不再是刚性需求增长的市场，必须是精准式的销售。第二个趋势，供应链会越来越扁平。第三个趋势，老的游戏规则正在被打破和颠覆。

对于代理商转型问题，徐秀贤表示，代理商要求变化的心情很迫切。作为代理商而言，务必要把握住三大发展方向。第一个方向，要从商品经营转向顾客经营;第二个方向，要从单一服务转向全面服务;第三个方向，要从单打独斗转向联合抱团。如果做不到这三点，代理商转型就很困难，就很难摆脱目前的发展瓶颈。

徐秀贤进一步表示，汇通达经过几年的快速发展，现已形成独具特色的电商模式，汇通达A轮融资完成后，又得到多家投资机构的积极追捧。汇通达今天的成功，是全体汇通达人的成功，是全体汇通达会员店老板们的成功。我们希望带领大家一起寻找一条康庄大道，在家电产业转型的关键时期，我们不希望任何一位代理商朋友掉队。

笔者近期与部分家电代理商交流时发现，代理商层面大家普遍对目前家电市场低迷和电商对线下市场冲击表示十分焦虑和无助，并出现了部分代理商走极端的情况，盲目自建电商平台。对此，秋实评论建议大家要量力而行，不可盲目冒进。尤其是2016年，影响家电市场的不确定因素仍然很多，挑战将更加严峻。合伙人制将是家电代理商转型发展的一条有益途径。以静制动，选对平台跟对人为上上策，别瞎折腾!