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家电厂商“拼家底”还能持续多久

小晔 小晔(好居网用户) 3311天前 / 阅读 :

去年家电市场拼智能、拼互联网;今年家电市场拼价格、拼终端引爆;那么,明后年的家电市场,又能拼什么呢?显然只有一招:拼家底,看谁能亏的起,谁又能真正亏到最后!

【好居家电网】拼价格、拼产品、拼商家、拼人气、拼魄力。最近一个多月以来,一大批家电厂商纷纷选择在终端一线市场上展开“史无前例”的实力和人气大比拼。无论是厂商的参与数量,还是产品价格和促销资源,都创下最近三年来家电终端市场的“新低”。

因为所有具备一定实力的家电厂商,都试图要通过这一场场“刺刀见血”的价格血拼战役,在当前的市场环境下为明年的市场布局杀出一条血路。由此这也奠定今后两年家电市场和家电产业的发展主基调:不拼价格、不拼成本、不拼人脉,就只拼家底。

对于当前所有家电厂商来说,无论是大企业,还是中小企业,未来两年只有“拼家底”这一招了。就得看看,到底哪些家电企业能亏的起,哪些家电企业又亏不起,最终亏不起的企业和商家,自然只能主动选择退场,根本不需要谁来催促、谁来洗牌。

因为今年以来的市场环境和消费体系,在未来两年的家电市场竞争中不会出现整体的好转,甚至还会更加的糟糕。因为,当前大量的家电厂商终端引爆活动的代价,就是一轮又一轮地在透支未来的消费需求。

并由此形成了一轮滚动性的“透支市场和消费需求”周期中:这个月透支下个月的yy市场需求,最终直到一批家电厂商被淘汰出局,以空出来的市场份额来弥补此前的市场透支需求。

那么所有家电企业,以及家电经销商们其实都要做好足够的思想准备。对于家电厂家来说,既要准备充实的过冬棉袄,不断推出一系列的终端引爆活动,因为你不干别人干就没你啥事了;同时还要准备在冬天持续燃烧的家底,让别人无法再继续亏下去的时候,你还能继续再亏一个月,就能笑到最后。最终实现“两手抓两手都要硬”。

同样对于家电经销商来说,也不能“静观其变”而是积极主动应对。对于商家来说,赚钱当然是首要目的和任务。但是更多时候为了活命、为了干掉同行,宁愿薄利甚至亏一点也得卖货。这不是一件简单的市场营销手段,而是一项重要的应对市场危机战略。

当所有家电厂商都开始拼家底的时候,这也不是什么坏事情。因为更多的家电厂商开始意识到,迎接变革和挑战的最大招数就是打破传统,追求效率,实现内容管理、市场经营甚至是用户服务的全程高效率转型。

这也将是一场中国家电产业在经历30多年的持续发展蜕变之后,相关家电厂商迎来的一次“凤凰涅槃、浴火重生”新机会。

这将会帮助更多家电厂商在经历一轮的品牌重组、市场整合后,倒逼家电厂商的经营管理转型、市场营销模式和厂商合作模式的大变革,赋予优质厂商更多的发展空间。