一个电商CEO给2016年电商的告白

我从事电商工作11年，最大的心得就是：作为一名将军，最大的悲哀，不是没有精兵强将可用，而是选错战场。传统企业“电商之战”同样如此。一旦没有正确的电商布局，不但会事倍功半，还极容易走入歧途。在这全网营销时代，企业不能再只死守着一个平台不放了，加速实现全网运营的时候到了!

电商要靠颠覆，更要靠积累。我算是最早一批接触电商的“老人”了。我最初接触电商是2005年，那时候我正在北京大学读MBA。而今已是希杰(青岛)食品有限公司的电商事业部食品中国区总管。我想用我走过的电商经历规划一个属于我的电商战场。

2005年1月～2009年4月 北京有机农业 电商总监

十年前的电子商务被誉为是燃情岁月。美国一份《经济调查报告》曾提出2005年是中国电子商务发展年,将领导世界电子商务发展。国内媒体称2005年是世界电子商务的“拐点”年、振兴年。这一年,国内外电子商务靓点琳琅满目、故事层出不穷。

这一年，我在北京有机农业，也就是后来的本来生活。主要负责的工作有：负责公司的B2C商城线上运作(本来生活网);第三方平台：京东、当当、亚马逊、天猫、等网点的开发与运营;以及通过网络渠道结合市场销售进行渠道招商。从最初和公司同事一起开发公司B2C商城“本来生活网”功能设计、版面设计、技术团队组建。到2009年4月成功完成线上4500万业绩。短短4年，我和我的同事用数据缔造了一个又一个成功。(详见：有机农业网站建设方案(草稿))

2009年4月～2014年1月 北京立信通仪科技有限公司 电商运营总监

在09年，我回归到与我本科专业(信息科学技术专业)很相近的一家公司继续电商工作。北京立信通仪科技有限公司，一干又是5年。那一年开始百度、360等搜索引起似乎特别火。我便带领着我的团队，开始通过百度、360等搜索引擎式进行客户宣传并结合市场与代理商进行门店式推广宣传，由于我的网络策划与精准式营销，公司在淘宝、天猫、京东等门店的营销业绩都非常好(详见：北京立信通仪科技有限公司网站编辑操作规范 )。那时候最高兴的是淘宝最高业绩连续三个月月达到80万业绩销量。最后，2013年-2014年实现线上全平台业绩40000万。

2014年2月～2015年7月 名品世家(北京)酒业连锁有限公司 电商运营总监

名品世家(北京)酒业连锁有限公司是一家专门从事酒类连锁终端建设和营运的企业。

2月进入公司负责参与自主研发公司B2C商城“名品世家Q酒”。历时6个月时间，同时完成PC商城与手机APP商城的研发推广。紧接着在9月促成公司与全国最大020社区公司，社区001的合作。并成功实施多场有经济效益社区类的活动。(详见：名品世家线上跨界合作方案)

10月公司智力的红酒成功进入京东自营。跨境电商一直是所擅长的，进驻京东的2个月后名品世家和“滴滴”打车合作完成全国商业合作的推广，买酒送滴滴打车券就是当时的合作模式。去年的“双十二”我成功策划洋酒买一的促销策划案成功完成电商平台第三方”京东、天猫、淘宝等平台单月2000万的销售业绩(详见：名品世家”双十二“活动策划方案)。2015年1月参与公司“名品世家Q酒”微商城的研发。本预计6月份推广上线，却因我的离开而搁浅……

2015年7月～至今 希杰(青岛)食品有限公司 电商事业部食品中国区总管

我一直尝试着创新和改变，不变的是我对电商的执着。希杰喜欢美食和韩剧的朋友应该不陌生，希杰(CJ)韩国株式会社，是韩国最大的食品公司，其旗下有食品与饮食事业群(包括大喜大，多乐之日等)，仅这半年我和我的团队达成线上国联股份电商公司线上经销合作。

洽谈第三方平台“悦宝网、拉卡拉、苏宁、中粮等产品合作。另外，促成上海昊普电商公司银行、飞机场平台入驻。

2016年，我的经常待续……

关于我

中国网《电商厮杀下的“五体”》

人民网《互联网全网运营时代开战 传统企业电商该靠谁》

《中国跨境消费年度指数报告》

更多请登录百度文库：http://wenku.baidu.com/p/%D2%B6%C3%F7843